Nuo ko priklauso AI diegimo kaina Lietuvoje

Į klausimą apie AI diegimo kainą dažnai atsakoma „susisiekite ir suderinsime“.

Nuo ko priklauso galutinė kaina

Apimtis, tai yra kiek procesų iš tikrųjų automatizuojate

Į diegimą įeina 2 ar 3 realūs procesai, kuriuos šiandien darote rankomis. Vienas paprastas darbas, pavyzdžiui, atsakymų klientams juodraščiai pagal Jūsų šabloną, telpa į vieną sesiją. Trys darbai, kurių kiekvienas remiasi skirtingais duomenimis ir skirtinga programa, reikalauja daugiau. Todėl pirmas klausimas sau yra ne „kiek kainuoja“, o „kiek darbų noriu perduoti“.

Kiek žmonių ir kiek darbo vietų

Diegimas skirtas vienam žmogui, vadovui arba vienam darbuotojui, ir vyksta jo paties kompiuteryje. Kai to paties reikia keliems žmonėms, atskirų diegimų suma greitai perauga dirbtuves, kuriose viena diena skirta visai grupei. Praktiškai tai reiškia paprastą ribą: 1 arba 2 žmonėms rinkitės diegimą, o visam skyriui skaičiuokite dirbtuves.

Palaikymo gylis ir trukmė

Į kiekvieną darbą įeina 30 dienų palaikymas, o didesnės apimties diegimuose jis siekia iki 90 dienų. Tai laikas, per kurį atsakome į klausimus, kol kasdienis naudojimas įsivažiuoja. Tęstinis mėnesinis ritmas po to jau yra atskira paslauga, AI Partneris, ir jos nereikia niekam, kas tiesiog nori naudotis tuo, kas įdiegta.

Formatas, tai yra nuotoliniu būdu ar Jūsų įmonėje

Diegimas vyksta gyvai arba nuotoliniu būdu, Jūsų kompiuteryje, todėl salės nuomos kaštų nėra. Dirbtuvės vyksta Jūsų įmonėje, o antra diena skiriama tikriems Jūsų procesams, kuriuos komandos persidaro ir pristato.

Ką dar reikia įskaičiuoti, be sąskaitos už diegimą

• Įrankių prenumeratos. Jos neįeina į diegimo kainą ir mokamos tiesiogiai įrankio tiekėjui. Pavyzdžiui, Claude Pro vienam žmogui kainuoja 20 JAV dolerių per mėnesį, Team planas vienam žmogui 25 JAV dolerių per mėnesį (20, jei mokama už metus), o intensyviam kasdieniam darbui skirtas Max kainuoja nuo 100 JAV dolerių per mėnesį. Kainos nurodytos be mokesčių ir gali keistis, todėl prieš pirkdami patikrinkite jas tiekėjo puslapyje;
• Jūsų žmonių laikas. Jei dirbtuvėse 2 dienas dalyvauja 10 žmonių, tai yra 20 žmogaus dienų, kurių metu jie nedirbs įprasto darbo. Tai realus kaštas, ir sąžininga jį įrašyti į skaičiavimą kartu su sąskaita;
• Vidinis šeimininkas. Kažkas įmonėje turi likti atsakingas už AI asistentą po to, kai palaikymas pasibaigs. Jei tokio žmogaus nėra, sistema tyliai sustos, o pinigai jau bus išleisti;
• Prijungimas prie Jūsų sistemų. Jei programa, iš kurios reikia duomenų, turi viešą sąsają, prijungimas yra darbo valandų klausimas. Jei neturi, sprendimas būna aplinkkelis, todėl tai verta išsiaiškinti prieš pasirašant, o ne diegimo dieną;
• Papildomos sesijos. Kai po pirmų rezultatų komandai kyla dar trys idėjos, jos nebetelpa į sutartą apimtį. Iš anksto susitarkite, kiek kainuoja papildoma valanda, ir turėsite tą skaičių dar prieš tai, kai jo prireiks.

Ko klausti tiekėjo apie kainodarą

Šie aštuoni klausimai apie pinigus atskleidžia daugiau nei visa likusi pasiūlymo dalis. Užduokite juos bet kuriam tiekėjui, įskaitant mus.

1. Ar nurodyta kaina yra galutinė, ar tai atskaitos taškas, nuo kurio suma dar kils?
2. Kiek konkrečiai sesijų arba dienų telpa į šią sumą?
3. Kiek kainuoja papildoma valanda ar sesija, jei apimtis paaugs darbo eigoje?
4. Kas moka už įrankių prenumeratas ir kiek jos kainuos per metus vienam žmogui?
5. Kiek dienų palaikymo įeina į kainą ir kiek kainuoja jį pratęsti?
6. Kam priklauso konfigūracija, promptai ir sukurti įgūdžiai, kai projektas baigsis?
7. Ar sistema veiks toliau, jei bendradarbiavimą nutrauksime, ir ar už tai reikės mokėti?
8. Kokia dalis mokama avansu, kada išrašoma sąskaita ir kokie mokėjimo terminai?

Alternatyvos ir kaip jose formuojasi kaina

Diegimas per specializuotą partnerį yra tik vienas iš kelių kelių.

Konkrečių sumų prie šių kelių nerašome sąmoningai: tiekėjų kainos labai skiriasi, o išgalvotas skaičius straipsnyje būtų blogesnis už jokį. Platesnį keturių kelių palyginimą pateikėme straipsnyje kaip pasirinkti AI diegimo partnerį Lietuvoje.

Kada AI diegimas neapsimoka

Pigiausias projektas yra tas, kurio nedarote. McKinsey ataskaitoje The state of AI in 2026 apklausta 1 719 respondentų: 37 % jų nurodė, kad AI bent šiek tiek prisideda prie veiklos pelno, o tik 6 % priskyrė AI mažiausiai 5 % veiklos pelno ir šį poveikį laikė reikšmingu.

Vienas iš ataskaitos autorių teigia, kad grąžą duoda organizacijos pokyčiai, o vien naujų įrankių neužtenka. Todėl prieš mokant už bet kokį diegimą verta patikrinti, ar Jūsų atvejis nėra vienas iš šių.

• Nėra pasikartojančio darbo. Jei kiekviena užduotis kaskart kitokia ir daroma kartą per mėnesį, perimti tiesiog nėra ko;
• Nėra žmogaus, kuris paims atsakomybę. Be vidinio šeimininko asistentas nustos veikti per kelias savaites po palaikymo pabaigos;
• Procesas keisis artimiausiu metu. Jei šiuo metu keičiate programą, komandą ar patį darbo būdą, palaukite, kol viskas nusistovės;
• Norite, kad viską padarytų ir nuolat prižiūrėtų kitas. Mes mokome Jūsų komandą, o ne dirbame Jūsų sistemose vietoj Jūsų, ir jei ieškote kitokio modelio, tai pasakome per pirmą pokalbį.

Kaip patikrinti, ar kaina verta būtent Jums

Paprasčiausias būdas yra skaičiuoti vieną konkretų darbą, o ne visą įmonę iš karto. Pasirinkite vieną pasikartojantį darbą, pasižymėkite, kiek valandų per savaitę jam skiriama šiandien, ir kiek jų liktų, jei juodraštį paruoštų asistentas, o žmogus tik patikrintų ir patvirtintų.

Pavyzdys su sąlyginiais skaičiais: jei pardavimų vadybininkas pasiūlymams skiria 5 valandas per savaitę, o po diegimo skirtų 2, jis per metus atlaisvintų apie 150 valandų (3 valandos per savaitę, 50 savaičių). Kiek Jūsų įmonei kainuoja ta valanda, žinote tik Jūs, todėl į skaičiavimą įrašykite savo sumą, ne mūsų. Jei rezultatas nesiekia diegimo kainos, pradėkite nuo kito darbo arba nedarykite nieko.

Rezultatų versle nežadame, nes juos padaro Jūsų komanda, o ne mes. Pažadame tik tai, ką galime kontroliuoti: po paskutinės sesijos asistentas veikia Jūsų kompiuteryje, o visa konfigūracija, promptai ir įgūdžiai lieka Jūsų įmonei.

Jei norite pamatyti, kaip tai atrodo praktiškai, surinkome kelis atvejus su konkrečiais darbais ir tuo, kas po jų pasikeitė. Platesnę apžvalgą, ką apskritai reiškia AI diegimas verslui ir nuo ko pradėti, laikome atskirai. Jei ieškote ne diegimo, o mokymų komandai ar sau, palyginome abu variantus straipsnyje AI mokymai įmonei: individualus kursas ar dirbtuvės komandai.