AI EvoliucijaKlausimas apie kainą Lietuvos dirbtinio intelekto rinkoje beveik visada baigiasi ta pačia eilute: „susisiekite ir suderinsime“. Todėl savo skaičius laikome viešai, o šiame straipsnyje surašėme visa kita, ko pasiūlyme paprastai nematyti: kas kainą kelia, kokie kaštai lieka po sąskaitos apmokėjimo, ką klausti tiekėjo apie kainodarą ir kada verčiau nedaryti nieko.
Nuo ko priklauso galutinė kaina
Visos trys paslaugos turi viešą apatinę ribą, o nuo jos suma kyla dėl keturių dalykų. Nė vienas jų nėra paslaptis, todėl juos galite pasitikrinti bet kurio tiekėjo pasiūlyme, ne tik mūsų.
Apimtis, tai yra kiek procesų iš tikrųjų automatizuojate
Į diegimą įeina 2 ar 3 realūs procesai, kuriuos šiandien darote rankomis. Vienas paprastas darbas, pavyzdžiui, atsakymų klientams juodraščiai pagal jūsų šabloną, telpa į vieną sesiją. Trys darbai, kurių kiekvienas remiasi skirtingais duomenimis ir skirtinga programa, reikalauja daugiau, ir būtent dėl to diegimo apimtis svyruoja nuo 1 490 iki 2 900 €. Todėl pirmas klausimas sau yra ne „kiek kainuoja“, o „kiek darbų noriu perduoti“.
Kiek žmonių ir kiek darbo vietų
Diegimas skirtas vienam žmogui, vadovui arba vienam darbuotojui, ir vyksta jo paties kompiuteryje. Kai to paties reikia keliems žmonėms, atskirų diegimų suma greitai perauga dirbtuves, kuriose viena diena skirta grupei iki 14 žmonių. Praktiškai tai reiškia paprastą ribą: vienas ar du žmonės, rinkitės diegimą, visas skyrius, skaičiuokite dirbtuves.
Palaikymo gylis ir trukmė
Į kiekvieną darbą įeina 30 dienų palaikymas, o didesnės apimties diegimuose jis siekia iki 90 dienų. Tai laikas, per kurį atsakome į klausimus, kol kasdienis naudojimas įsivažiuoja. Tęstinis mėnesinis ritmas po to jau yra atskira paslauga, AI Partneris, ir jos nereikia niekam, kas tiesiog nori naudotis tuo, kas įdiegta.
Formatas, tai yra nuotoliniu būdu ar jūsų įmonėje
Diegimas vyksta nuotoliniu būdu, prisijungiame prie jūsų kompiuterio, todėl kelionės, salės ir antro vedėjo kaštų nėra. Dirbtuvės vyksta jūsų įmonėje, jas veda du vedėjai, o antra diena skiriama tikriems jūsų procesams, kuriuos komandos persidaro ir pristato. Būtent šis skirtumas ir sudaro atotrūkį tarp 3 900 € už vieną dieną ir 7 900 € už dvi.
Ką dar reikia įskaičiuoti, be sąskaitos už diegimą
Sąskaita už darbą yra didžiausia, bet ne vienintelė eilutė. Šios penkios dažniausiai lieka neaptartos, ir būtent jos vėliau palieka jausmą, kad kaina buvo kitokia, nei atrodė iš pradžių.
- Įrankių prenumeratos. Jos neįeina į diegimo kainą ir mokamos tiesiogiai įrankio tiekėjui. Savo projektuose vienam intensyviai dirbančiam žmogui skaičiuojame apie 90 € per mėnesį už „Claude“ klasės įrankį, o retesniam naudojimui pakanka gerokai pigesnio plano;
- Jūsų žmonių laikas. Dviejų dienų dirbtuvės dešimties žmonių komandai yra dvidešimt darbo dienų, kurių metu tie žmonės nedirbs įprasto darbo. Tai realus kaštas, ir sąžininga jį įrašyti į skaičiavimą kartu su sąskaita;
- Vidinis šeimininkas. Kažkas įmonėje turi likti atsakingas už asistentą po to, kai palaikymas pasibaigs. Jei tokio žmogaus nėra, sistema tyliai sustos, o pinigai jau bus išleisti;
- Prijungimas prie jūsų sistemų. Jei programa, iš kurios reikia duomenų, turi viešą sąsają, prijungimas yra darbo valandų klausimas. Jei neturi, sprendimas būna aplinkkelis, todėl tai verta išsiaiškinti prieš pasirašant, o ne diegimo dieną;
- Papildomos sesijos. Kai po pirmų rezultatų komandai kyla dar trys idėjos, jos nebetelpa į sutartą apimtį. Iš anksto susitarkite, kiek kainuoja papildoma valanda, ir turėsite tą skaičių dar prieš tai, kai jo prireiks.
Ko klausti tiekėjo apie kainodarą
Šie aštuoni klausimai apie pinigus atskleidžia daugiau nei visa likusi pasiūlymo dalis. Užduokite juos bet kuriam tiekėjui, įskaitant mus.
- Ar nurodyta kaina yra galutinė, ar tai atskaitos taškas, nuo kurio suma dar kils?
- Kiek konkrečiai sesijų arba dienų telpa į šią sumą?
- Kiek kainuoja papildoma valanda ar sesija, jei apimtis paaugs darbo eigoje?
- Kas moka už įrankių prenumeratas ir kiek jos kainuos per metus vienam žmogui?
- Kiek dienų palaikymo įeina į kainą ir kiek kainuoja jį pratęsti?
- Kam priklauso konfigūracija, promptai ir sukurti įgūdžiai, kai projektas baigsis?
- Ar sistema veiks toliau, jei bendradarbiavimą nutrauksime, ir ar už tai reikės mokėti?
- Kokia dalis mokama avansu, kada išrašoma sąskaita ir kokie mokėjimo terminai?
Alternatyvos ir kaip jose formuojasi kaina
Diegimas per specializuotą partnerį yra tik vienas iš kelių kelių. Kiti trys turi savo kainos logiką, ir ji dažnai visai kitokia, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.
| Kelias | Kaip formuojasi kaina | Kur slypi tikrasis kaštas |
|---|---|---|
| Patys, su bendriniais įrankiais | Tik prenumeratos, mokamos kas mėnesį už kiekvieną naudotoją. | Laikas ir žinių koncentracija. Vienas žmogus išmoksta, komanda dirba kaip anksčiau, o žinios lieka vienoje galvoje. |
| Laisvai samdomas specialistas | Individuali, dažniausiai už valandas arba už konkrečią užduotį. Viešai Lietuvoje beveik neskelbiama. | Priklausomybė nuo vieno žmogaus. Jam dingus, sistemos viduje nesiorientuos niekas. |
| Bendra IT konsultacinė įmonė | Projektinė arba valandinė, su didesnės organizacijos pridėtiniais kaštais. | AI dalis dažnai lieka vieno ar dviejų žmonių atsakomybė, o projektas vedamas kaip įprastas IT projektas. |
| Specializuotas AI diegimo partneris | Vieša apatinė riba, mūsų atveju nuo 1 490 € diegimui ir nuo 3 900 € dirbtuvėms. | Rinka Lietuvoje jauna, todėl verta prašyti patikrinamų atvejų, o ne bendrų pažadų. |
Konkrečių sumų prie svetimų kelių nerašome sąmoningai: Lietuvoje jos viešai neskelbiamos, o išgalvotas skaičius straipsnyje būtų blogesnis už jokį. Kiekvieno kelio kainą sužinosite tik paklausę, o ką tiksliai klausti, surašėme aukščiau. Platesnį keturių kelių palyginimą pateikėme straipsnyje kaip pasirinkti AI diegimo partnerį Lietuvoje.
Kada AI diegimas neapsimoka
Pigiausias projektas yra tas, kurio nedarote. Pagal „MIT“ NANDA iniciatyvos ataskaitą „The GenAI Divide“, 95 % įmonių generatyvinio dirbtinio intelekto bandomųjų projektų nepasiekia jokio išmatuojamo rezultato, o pagrindinė priežastis, tyrėjų teigimu, yra ne modelio kokybė, o tai, kad įrankis neprisitaiko prie darbo eigos ir organizacija jo taip ir neišmoksta. Todėl prieš mokant už bet kokį diegimą verta patikrinti, ar jūsų atvejis nėra vienas iš šių.
- Nėra pasikartojančio darbo. Jei kiekviena užduotis kaskart kitokia ir daroma kartą per mėnesį, perimti tiesiog nėra ko;
- Nėra žmogaus, kuris paims atsakomybę. Be vidinio šeimininko asistentas nustos veikti per kelias savaites po palaikymo pabaigos;
- Procesas keisis artimiausiu metu. Jei šiuo metu keičiate programą, komandą ar patį darbo būdą, palaukite, kol viskas nusistovės;
- Norite, kad viską padarytų ir nuolat prižiūrėtų kitas. Mes mokome jūsų komandą, o ne dirbame jūsų sistemose vietoj jūsų, ir jei ieškote kitokio modelio, tai pasakome per pirmą pokalbį;
- Ieškote audito ar strategijos dokumento. Tokių paslaugų neteikiame, o dokumentas savaime dar nieko nepakeičia.
Kaip patikrinti, ar kaina verta būtent jums
Paprasčiausias būdas yra skaičiuoti vieną konkretų darbą, o ne visą įmonę iš karto. Pasirinkite vieną pasikartojantį darbą, pasižymėkite, kiek valandų per savaitę jam skiriama šiandien, ir kiek jų liktų, jei juodraštį paruoštų asistentas, o žmogus tik patikrintų ir patvirtintų.
Pavyzdys su sąlyginiais skaičiais: jei pardavimų vadybininkas pasiūlymams skiria 5 valandas per savaitę, o po diegimo skirtų 2, per metus atsilaisvina apie 150 valandų. Kiek jūsų įmonei kainuoja ta valanda, žinote tik jūs, todėl į skaičiavimą įrašykite savo sumą, ne mūsų. Jei rezultatas nesiekia diegimo kainos, pradėkite nuo kito darbo arba nedarykite nieko.
Rezultatų versle nežadame, nes juos padaro jūsų komanda, o ne mes. Pažadame tik tai, ką galime kontroliuoti: po paskutinės sesijos asistentas veikia jūsų kompiuteryje, o visa konfigūracija, promptai ir įgūdžiai lieka jūsų įmonei.
Klausimas nėra, kiek kainuoja AI diegimas. Klausimas, kiek jums kainuoja tas darbas, kurį jis turėtų perimti.
Jei norite pamatyti, kaip tai atrodo praktiškai, surinkome kelis atvejus su konkrečiais darbais ir tuo, kas po jų pasikeitė. Platesnę apžvalgą, ką apskritai reiškia AI diegimas verslui ir nuo ko pradėti, laikome atskirai, o visos šiame straipsnyje minimos kainos ir jų sudėtis matomos paslaugų puslapyje.
Dažni klausimai apie kainą
Kiek kainuoja AI asistento diegimas vienam darbuotojui?
Nuo 1 490 € be PVM. Visa apimtis svyruoja nuo 1 490 iki 2 900 €, o galutinė suma priklauso nuo sesijų skaičiaus, prijungiamų sistemų ir palaikymo trukmės. Diegimas vyksta nuotoliniu būdu, jūsų kompiuteryje, ir trunka nuo vienos iki trijų 3 valandų sesijų.
Kiek kainuoja AI dirbtuvės visai komandai?
Viena diena kainuoja nuo 3 900 € be PVM, dviejų dienų intensyvas nuo 7 900 € be PVM. Grupė iki 14 žmonių, dirbtuvės vyksta jūsų įmonėje, jas veda du vedėjai, o po jų įeina 30 dienų palaikymas.
Ar į diegimo kainą įeina įrankių prenumeratos?
Ne. Prenumeratas mokate tiesiogiai įrankio tiekėjui. Savo projektuose vienam intensyviai dirbančiam žmogui skaičiuojame apie 90 € per mėnesį už „Claude“ klasės įrankį, o retesniam naudojimui pakanka pigesnio plano.
Ar reikės mokėti kas mėnesį, kad įdiegta sistema veiktų?
Ne. Sukonfigūruoti asistentai, promptų biblioteka ir įgūdžiai lieka jūsų įmonei, o pasibaigus palaikymui galite dirbti savarankiškai. Mėnesinė partnerystė AI Partneris nuo 249 € per mėnesį yra atskiras, neprivalomas pasirinkimas toms įmonėms, kurios nori tęstinio ritmo.
Kodėl kainos skelbiamos viešai, kai rinkoje jų dažniausiai nematyti?
Kad nereikėtų rašyti užklausos vien tam, kad sužinotumėte skaičių. Vieša apatinė riba leidžia palyginti pasiūlymus dar prieš pokalbį, o galutinę sumą vis tiek matote pasiūlyme raštu prieš pasirašydami.
Kada AI diegimas neapsimoka?
Kai nėra pasikartojančio darbo, kurį būtų galima perimti, kai įmonėje nėra žmogaus, pasiimsiančio atsakomybę už sistemą po palaikymo pabaigos, kai procesas artimiausiu metu vis tiek keisis, arba kai ieškote, kad viską padarytų ir nuolat prižiūrėtų kitas. Tokiais atvejais pigiausias projektas yra tas, kurio nedarote.